Moximed ruota attorno alle vendite, formazione per l'ammortizzatore per il ginocchio appena OK

Nov 05, 2023

Dopo aver trascorso 15 anni a progettare, costruire e testare un ammortizzatore impiantabile per il ginocchio, un'azienda di East Bay sta assumendo un nuovo tipo di pressione: vendere il dispositivo medico per i pazienti affetti da osteoartrosi.

Il co-fondatore e amministratore delegato di Moximed Inc., Anton Clifford, ha affermato che la sua azienda di Fremont sta lanciando una strategia per fornire il dispositivo ai pazienti giusti, quelli che vogliono sconfiggere il dolore debilitante al ginocchio per rimanere attivi, al momento giusto. Ciò prescinde dalle entrate a breve termine, ha detto, a lungo termine.

Il dispositivo del sistema per ginocchio Misha dell'azienda funziona in modo simile al sistema cilindro-pistone dell'ammortizzatore di un'auto. Ma invece di essere posizionato dietro i pneumatici, l'impianto di Moximed, grande quanto un dito mignolo, si attacca al femore e alla tibia con viti in titanio e placche metalliche grandi quanto un quarto. Ciò lo posiziona all'esterno del giunto stesso ma riduce le forze di contatto di circa il 30%.

Misha si concentra sui circa 9 milioni di americani che vivono con l’artrosi degenerativa del ginocchio. Ad aprile ha ottenuto l’autorizzazione della Food and Drug Administration.

Dopo l'approvazione normativa, Moximed si è concentrata sull'istruzione e sulla formazione di 28 chirurghi in tutto il paese, espandendosi fino a 40 medici. Poi si concentrerà sul coinvolgimento dei pazienti, che secondo Clifford stanno già iniziando a richiedere la copertura assicurativa per Misha.

Il dispositivo, impiantato in procedure ambulatoriali della durata di 30-80 minuti, costa tra i 10.000 e i 40.000 dollari, la parte esterna di tale range corrisponde al costo degli impianti di cartilagine.

"Potremmo (commercializzare) subito in modo ampio. Ho visto dei fallimenti in questo contesto", ha detto Clifford. "Vanno troppo in generale, troppo velocemente e non fanno il lavoro fondamentale su cosa sia, quali pazienti siano i pazienti giusti, quali siano i pazienti sbagliati e chi siano i chirurghi giusti."

Chi è il paziente giusto? Qualcuno che è ancora attivo - la fascia di età negli studi clinici di Misha era compresa tra 22 e 65 anni - ma soffre di dolore al ginocchio da lieve a moderato che sta iniziando a ridurre le sue attività. Sono troppo giovani, sotto molti aspetti, per un intervento di sostituzione del ginocchio, e nella dozzina di anni circa necessari per esaurire gli interventi non chirurgici probabilmente rimarrebbero non idonei per la sostituzione del ginocchio.

"I nostri pazienti in genere vogliono essere attivi. Lavorano su più turni consecutivi. Vogliono continuare a sciare. Giocano a partite di basket. E sono preoccupati per la sostituzione articolare che potrebbe portare a un fallimento precoce", ha detto Clifford. "Si tratta della capacità di una protesi articolare di soddisfare la domanda di questi pazienti."

Misha sembra durevole, ha detto Clifford, con l'utente che da più tempo si avvicina al nono anno con il dispositivo. Inoltre, secondo Moximed, l'85% dei pazienti Misha eviterà l'artroplastica.

Un'autorizzazione della FDA e un'ampia base di clienti sono in genere il momento in cui i produttori di dispositivi medici cercano di vendere le loro aziende ai grandi attori del settore, come Johnson & Johnson, Boston Scientific, Stryker Corp. e altri. Ma il lancio controllato di Moximed, ha detto Clifford, è stato costruito attorno all'idea di mantenere l'azienda indipendente mentre indaga sull'utilizzo del dispositivo in altri tipi di giunti.

"Non si tratta di dimostrare l'adozione in un paio di piccoli centri per poi dedicarsi ad attività di fusione e acquisizione", ha affermato Clifford. "Gli investitori pensano alle strategie di uscita; io davvero no."

L'azienda ha raccolto più di 180 milioni di dollari da Advent Life Sciences, New Enterprise Associates, Morgenthaler Ventures e altri.

L'implementazione di Misha con un team di vendita diretta e un gruppo di supporto clinico ha fatto sì che Moximed sia cresciuta da meno di 20 dipendenti a 27. Ne avrà 40 entro la fine dell'anno e prevede di avere 75 dipendenti entro la fine del prossimo anno.

La strategia di progettazione-costruzione-educazione di Moximed è il modo in cui Clifford e l'imprenditore seriale di dispositivi medici Josh Makower, che gestisce l'incubatore ExploraMed a Mountain View, hanno avviato l'attività nel 2007.

"Si tratta di una popolazione di pazienti in reale bisogno e, quando li abbiamo esaminati, erano più giovani, attivi e non avevano molte opzioni", ha detto Clifford. "Quindici anni dopo, le opzioni per questi pazienti sono le stesse se si toglie Misha dal tavolo."